Ogilvy começou a sua carreira como investigador. Tornou-se copywriter e olhava para o trabalho criativo com o olhar objetivo de um investigador. Deixou 11 lições que considerou as mais proveitosas da sua carreira. 1) Criar anúncios bem sucedidos é um ofício que requer alguma inspiração, mas sobretudo know-how e trabalho árduo. Quem tiver um mínimo de talento e conhecer técnicas que põem a caixa registadora a funcionar, vai longe. 2) A tentação de entreter em vez de vender é contagiosa. 3) A diferença entre dois anúncios, quando medida em termos de vendas, pode chegar a ser de dezanove para um. 4) Compensa estudar os produtos antes de escrever os anúncios 5) A chave para o êxito consiste em prometer uma mais-valia ao consumidor – como um sabor melhor, uma lavagem mais branca, em mais quilómetros por litro ou numa melhor compleição. 6) A função da maioria dos anúncios não é persuadir as pessoas a comprar o produto, mas sim a usá-lo mais vezes do que aos outros produtos existentes no mercado. 7) O que dá bons resultados num país quase sempre dá bons resultados nos outros países. 8) Os editores de revistas são melhores comunicadores do que as pessoas ligadas à publicidade. Copiem as suas técnicas. 9) Grande parte das empresas é demasiadamente complicada. Refletem uma longa lista de objetivos e tentam reconciliar as posições divergentes de demasiados executivos. Ao tentarem cobrir muitas coisas ao mesmo tempo acabam por não conseguir atingir nada. Os seus anúncios fazem lembrar a ata de uma comissão. 10) Os anúncios de produtos comprados por mulheres não devem ser escritos por homens. 11) Boas campanhas publicitárias podem manter-se durante muitos anos sem perderem a sua capacidade de vender. A minha campanha com o homem do olho vendado para as camisas Hathaway durou vinte e um anos. A que fiz para o sabonete Dove mantém-se há trinta e um anos e Dove é atualmente a marca de sabonetes que mais vende. |
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Junho 2015
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"Quanto mais informativo é o anúncio publicitário, mais persuasivo se torna" David Ogilvy
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